您当前所在位置:
88好学网范文常识招聘应聘面试技巧HR传授面试谈薪技巧» 正文

HR传授面试谈薪技巧

[10-20 23:55:01]   来源:http://www.88haoxue.com  面试技巧   阅读:680

概要: 另外,薪酬也如其它许多商品一样,它会随市场有一定的波动,如这次中华英才网的薪酬调查就表明整体薪酬在下降。 科龙定酬以激励思想为主 李智勇(广东科龙电器薪酬与考核科经理)每一个大企业都有其薪酬设计思想。科龙集团有一个薪酬委员会,与咨询公司合作开发了一套薪酬体系,主要是根据职位的要求和职责、对公司的贡献进行定薪,每个职位都有工资标准,不过每个职位工资又分几个档次,用来综合考虑这个人的经验、工作年限、学历等素质。科龙定薪时特别注意薪酬的激励问题,其薪酬差别很大,高的和低的差别几十倍,因此在科龙如果能力高就可以拿到很高的薪酬。 高科企业多用3P模式以岗定酬 白洪山:现在在高科技企业和许多其它行业企业中,较多用3P模式来制定薪酬,即首先有一个职位薪酬,如果你胜任这个职位,那将得到这个职位的薪水。 另外还有一个绩效薪酬,你有能力胜任某职位,但是否能发挥出来?在半年、一年的考核中若完成考核指标,那将得到一笔工资或奖金。另外,在试用期阶段,企业一般都发试用期工资,如只发实际工资的七、八成,过了试用期再调整。但美资

HR传授面试谈薪技巧,标签:面试技巧范文,http://www.88haoxue.com
      另外,薪酬也如其它许多商品一样,它会随市场有一定的波动,如这次中华英才网的薪酬调查就表明整体薪酬在下降。
       科龙定酬以激励思想为主
      李智勇(广东科龙电器薪酬与考核科经理)每一个大企业都有其薪酬设计思想。科龙集团有一个薪酬委员会,与咨询公司合作开发了一套薪酬体系,主要是根据职位的要求和职责、对公司的贡献进行定薪,每个职位都有工资标准,不过每个职位工资又分几个档次,用来综合考虑这个人的经验、工作年限、学历等素质。科龙定薪时特别注意薪酬的激励问题,其薪酬差别很大,高的和低的差别几十倍,因此在科龙如果能力高就可以拿到很高的薪酬。
       高科企业多用3P模式以岗定酬
       白洪山:现在在高科技企业和许多其它行业企业中,较多用3P模式来制定薪酬,即首先有一个职位薪酬,如果你胜任这个职位,那将得到这个职位的薪水。
       另外还有一个绩效薪酬,你有能力胜任某职位,但是否能发挥出来?在半年、一年的考核中若完成考核指标,那将得到一笔工资或奖金。
另外,在试用期阶段,企业一般都发试用期工资,如只发实际工资的七、八成,过了试用期再调整。但美资或美式体系的企业,一般很相信自己选定的人,一进来就按足额发放。
      论题4
      求职者怎样估算自己“值多少钱”?(参考相同职位水平按公司性质和头衔估算薪酬)
      JOYCE:有一些实用的方法去估算自己的薪酬。一是参考这个职位目前的市场薪酬水平,这方面的信息可以通过媒体公布的薪资调查报告来收集,还可以通过向同行朋友多打听、多了解,另外如果平常与猎头公司有接触,还可以通过猎头来了解;二是看应聘公司的性质,它的薪酬水平在行业中的薪酬定位,外企一般比国企、民营企业的薪酬会高一些,外企之中,欧美的企业又大方一些,而韩日企业相对又对薪酬抓得紧一些;三是注意应聘时不能仅看职位的头衔,比如销售专员,有些指的是普通销售员,有些则可能相当于一个区域的销售经理,要通过面谈看其具体的工作职责是什么,根据职责来预估自己该提出怎样的薪酬水平。
       从上述几个方面综合考虑,一般就可以估算出这个职位的薪资水平,这样在谈判的时候提出来就不会太离谱。
       论题5
      怎样评价自己现在的工资水平?(评价要将发展潜力和福利等因素考虑在内)
      评价工资要考虑福利因素
      周良文:对工资福利方面,几乎大多数人都是不满意的。这应合了双因素理论,工资福利是一种保健因素,它不会对人产生激励作用,要么不满意,要么没有不满意。人的欲望是无止境的,要让人人感到绝对满意是很难的。
      不过作为员工本人,要客观地来看,与同行业同职位相比,与自己相同能力、相同职责、相同资历的人相比,如果处在适当水平就可以了。
评价工资要把发展放在第一位
      白洪山:我们在企业中都有体会,平常很忙不会多想对工资是否满意,但如果觉得除了薪酬什么也得不到的时候、在工作很困难付出的比回报多的时候,才会对薪资特别在意。
      是否要加薪,首先看自己的实际情况:一是初入行的人,更看重的应该是企业给你更多的培训、更多的发展机会,提出加薪要求可放在其次;二是入行比较久的人,考虑的是怎样使事业攀上顶峰,公司提供的发展前景、挑战性怎样;三是入行很久的人,各种培训也经历了、各种该锻炼的能力也有了,往往是哪里给的钱多就去哪里,提加薪就更有底气了。所以,评价自己对工资是否满意时,要把自己的职业生涯发展放在第一位。
       想加薪也需要战术
       加薪 战术
       和老板谈薪,除了要有一定的准备和理由外,还需要有技巧、有“战术”、有合适的时机和令人信服的口才。
       看看这些人力资源老总的一些建议。
      论题6
      谈薪论酬有哪些技巧?(谈薪,探到足够信息再谈)
      要有技巧有战术地谈薪酬
      周良文:面试者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少,这里的关键是善于发问,让对方多讲,而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后,面试者问应聘者:“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问:“像你们这样的大(正规)企业都有自己的一套薪酬体系,请问可以简单介绍一下吗?”
      面试者一般就会简单介绍一下,如果介绍得不是太详细,还可以问:“贵公司的薪酬水平在同行中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题,从对方的回答中,你再对照一下市场行情心里就有底了(如果转载此文,请注明来自:www.88haoxue.com)。
      第二步是根据以上信息,提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给对方:“我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。
       第三步,如果你对这工资还不太满意,就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些:比如“我认为工作最重要的合作开心,薪酬是其次的,不过我原来的月薪是XX元,如果跳槽的话就希望自己能有点进步,如果不是让您太为难的话,您看这个工资是不是可以有一点提高?”这时要看对方的口气是否可以松动,松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决,则可以迂回争取试用期的缩短,比如说:“我对自己是比较有自信的,您看能不能一步到位直接拿转正期的工资,或者把3个月的试用期缩短为1个月?”

上一页  [1] [2] [3]  下一页


Tag:面试技巧面试技巧范文招聘应聘 - 面试技巧

上一篇:面试穿着的禁忌

》《HR传授面试谈薪技巧》相关文章