HR传授面试谈薪技巧

概要： 另外，薪酬也如其它许多商品一样，它会随市场有一定的波动，如这次中华英才网的薪酬调查就表明整体薪酬在下降。 科龙定酬以激励思想为主 李智勇（广东科龙电器薪酬与考核科经理）每一个大企业都有其薪酬设计思想。科龙集团有一个薪酬委员会，与咨询公司合作开发了一套薪酬体系，主要是根据职位的要求和职责、对公司的贡献进行定薪，每个职位都有工资标准，不过每个职位工资又分几个档次，用来综合考虑这个人的经验、工作年限、学历等素质。科龙定薪时特别注意薪酬的激励问题，其薪酬差别很大，高的和低的差别几十倍，因此在科龙如果能力高就可以拿到很高的薪酬。 高科企业多用３Ｐ模式以岗定酬 白洪山：现在在高科技企业和许多其它行业企业中，较多用３Ｐ模式来制定薪酬，即首先有一个职位薪酬，如果你胜任这个职位，那将得到这个职位的薪水。 另外还有一个绩效薪酬，你有能力胜任某职位，但是否能发挥出来？在半年、一年的考核中若完成考核指标，那将得到一笔工资或奖金。另外，在试用期阶段，企业一般都发试用期工资，如只发实际工资的七、八成，过了试用期再调整。但美资

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      另外，薪酬也如其它许多商品一样，它会随市场有一定的波动，如这次中华英才网的薪酬调查就表明整体薪酬在下降。
       科龙定酬以激励思想为主
      李智勇（广东科龙电器薪酬与考核科经理）每一个大企业都有其薪酬设计思想。科龙集团有一个薪酬委员会，与咨询公司合作开发了一套薪酬体系，主要是根据职位的要求和职责、对公司的贡献进行定薪，每个职位都有工资标准，不过每个职位工资又分几个档次，用来综合考虑这个人的经验、工作年限、学历等素质。科龙定薪时特别注意薪酬的激励问题，其薪酬差别很大，高的和低的差别几十倍，因此在科龙如果能力高就可以拿到很高的薪酬。
       高科企业多用３Ｐ模式以岗定酬
       白洪山：现在在高科技企业和许多其它行业企业中，较多用３Ｐ模式来制定薪酬，即首先有一个职位薪酬，如果你胜任这个职位，那将得到这个职位的薪水。
       另外还有一个绩效薪酬，你有能力胜任某职位，但是否能发挥出来？在半年、一年的考核中若完成考核指标，那将得到一笔工资或奖金。
另外，在试用期阶段，企业一般都发试用期工资，如只发实际工资的七、八成，过了试用期再调整。但美资或美式体系的企业，一般很相信自己选定的人，一进来就按足额发放。
      论题４
      求职者怎样估算自己“值多少钱”？（参考相同职位水平按公司性质和头衔估算薪酬）
      ＪＯＹＣＥ：有一些实用的方法去估算自己的薪酬。一是参考这个职位目前的市场薪酬水平，这方面的信息可以通过媒体公布的薪资调查报告来收集，还可以通过向同行朋友多打听、多了解，另外如果平常与猎头公司有接触，还可以通过猎头来了解；二是看应聘公司的性质，它的薪酬水平在行业中的薪酬定位，外企一般比国企、民营企业的薪酬会高一些，外企之中，欧美的企业又大方一些，而韩日企业相对又对薪酬抓得紧一些；三是注意应聘时不能仅看职位的头衔，比如销售专员，有些指的是普通销售员，有些则可能相当于一个区域的销售经理，要通过面谈看其具体的工作职责是什么，根据职责来预估自己该提出怎样的薪酬水平。
       从上述几个方面综合考虑，一般就可以估算出这个职位的薪资水平，这样在谈判的时候提出来就不会太离谱。
       论题５
      怎样评价自己现在的工资水平？（评价要将发展潜力和福利等因素考虑在内）
      评价工资要考虑福利因素
      周良文：对工资福利方面，几乎大多数人都是不满意的。这应合了双因素理论，工资福利是一种保健因素，它不会对人产生激励作用，要么不满意，要么没有不满意。人的欲望是无止境的，要让人人感到绝对满意是很难的。
      不过作为员工本人，要客观地来看，与同行业同职位相比，与自己相同能力、相同职责、相同资历的人相比，如果处在适当水平就可以了。
评价工资要把发展放在第一位
      白洪山：我们在企业中都有体会，平常很忙不会多想对工资是否满意，但如果觉得除了薪酬什么也得不到的时候、在工作很困难付出的比回报多的时候，才会对薪资特别在意。
      是否要加薪，首先看自己的实际情况：一是初入行的人，更看重的应该是企业给你更多的培训、更多的发展机会，提出加薪要求可放在其次；二是入行比较久的人，考虑的是怎样使事业攀上顶峰，公司提供的发展前景、挑战性怎样；三是入行很久的人，各种培训也经历了、各种该锻炼的能力也有了，往往是哪里给的钱多就去哪里，提加薪就更有底气了。所以，评价自己对工资是否满意时，要把自己的职业生涯发展放在第一位。
       想加薪也需要战术
       加薪　战术
       和老板谈薪，除了要有一定的准备和理由外，还需要有技巧、有“战术”、有合适的时机和令人信服的口才。
       看看这些人力资源老总的一些建议。
      论题６
      谈薪论酬有哪些技巧？（谈薪，探到足够信息再谈）
      要有技巧有战术地谈薪酬
      周良文：面试者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试者问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大（正规）企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”
      面试者一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了（如果转载此文，请注明来自：www.88haoxue.com)。
      第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。
       第三步，如果你对这工资还不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是ＸＸ元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把３个月的试用期缩短为１个月？”

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