概要: 这个礼拜六,盖总和往常一样睡到中午才起床,反正厂子里也没有什么事,他也乐得在家里陪老婆孩子。吃过中午饭之后,老婆开始收拾洗刷,盖总打开电视,看看有啥新闻没有。不多久,刚上小学的女儿跑了过来,缠着要爸爸讲故事。盖总还真有点招架不住,这孩子从小就喜欢听故事,自己所知道的那点故事早就讲过好多遍了,怎么办呢? 对了,前几天不是刚给女儿买了几本童话寓言吗?孩子现在识字不多,可以读给她听。小女孩听说爸爸要开始讲故事了,赶紧跑到屋里抱来那几本书挨着爸爸坐下了。盖总顺手拿了一本,翻到其中一页,开始用抑扬顿挫的声音读起来: “今天 ,我们要讲的是伯乐的故事。” “从前啊,有个卖马的人,牵了一群马到市场上去卖,可是没有人理会他。这样好几天过去了,他的马还是没有卖出一匹。后来他想啊想啊,终于想出了一个好主意。他找到了以相马闻名的伯乐,对他说:‘希望您能帮我个忙,如果您能到市场上围着我的马转几圈,我愿意送给您一些钱作为您的路费。’伯乐答应了。于是第二天,他来到市场上,走近了那个卖马人的马圈,装作很有兴趣的样子,再三观看,临走还屡次回头。这样下来,大家都轰动了,那个人的马很
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这个礼拜六,盖总和往常一样睡到中午才起床,反正厂子里也没有什么事,他也乐得在家里陪老婆孩子。吃过中午饭之后,老婆开始收拾洗刷,盖总打开电视,看看有啥新闻没有。不多久,刚上小学的女儿跑了过来,缠着要爸爸讲故事。盖总还真有点招架不住,这孩子从小就喜欢听故事,自己所知道的那点故事早就讲过好多遍了,怎么办呢?
对了,前几天不是刚给女儿买了几本童话寓言吗?孩子现在识字不多,可以读给她听。小女孩听说爸爸要开始讲故事了,赶紧跑到屋里抱来那几本书挨着爸爸坐下了。盖总顺手拿了一本,翻到其中一页,开始用抑扬顿挫的声音读起来:
“今天 ,我们要讲的是伯乐的故事。”
“从前啊,有个卖马的人,牵了一群马到市场上去卖,可是没有人理会他。这样好几天过去了,他的马还是没有卖出一匹。后来他想啊想啊,终于想出了一个好主意。他找到了以相马闻名的伯乐,对他说:‘希望您能帮我个忙,如果您能到市场上围着我的马转几圈,我愿意送给您一些钱作为您的路费。’伯乐答应了。于是第二天,他来到市场上,走近了那个卖马人的马圈,装作很有兴趣的样子,再三观看,临走还屡次回头。这样下来,大家都轰动了,那个人的马很快就卖光了。”
女儿听了这个故事,高兴地拍着小手说:“真有意思。”忽然,盖总灵机一动,好像明白了什么道理,大声喊道:“孩子他妈!赶紧过来,我有点事要和你商量。”盖总的妻子连忙放下手中的活,在盖总对面坐下。
“我找到振兴药厂的良方了。”盖总迫不及待地说。
盖总的妻子却半信半疑:“是吗?”
“没错,其实也没有什么,只要我们请来大腕级的人物来为药厂反复宣传,请最有名的伯乐,我们的药厂就会有希望了。”
“什么伯乐呀?”盖总的妻子被搞得一头雾水。盖总赶忙给妻子重新讲述了这个故事。
听了这则故事,盖总的妻子多少开了些窍,不过她还有点疑虑,“那不就是请专家名人做广告吗?能有多大效果?再说了,你们保健药品的什么专家谁会认识,人家老百姓不见得会买帐吧。”
“这你就不懂了”。盖总眉飞色舞地说道:“山人自有妙计。你看,我们当然要请最有名的人来宣传,这样老百姓才相信,价钱自然会高一些,不过舍不得孩子打不了狼嘛。这还只是其一,更重要的是要不停地宣传,铺天盖地的效果最好。这不,故事里的伯乐还要再三回头呢,这样才出效果呢。”
“对、对、对,”妻子也被盖总的情绪感染了,“照我看,咱们就请演艺圈的当红的明星大腕,大家都相信。对了,男影星甲现在不是名头很响吗,很多女性都喜欢他,他肯定很有号召力;再说了,这些崇拜他的女性大多是中青年,这可是你们保健品的好顾客哪。”妻子讲得越来越头头是道了。
盖总马上附和道:“不能光请男明星,咱们再请个女明星,这样就兼顾到另外一半市场了,你说对不对?依我看,女星乙最合适,她大红大紫好几年了,每部电影都出尽风头。好,就这么决定了。”
盖总赶紧张罗给秘书、给广告部、给电视台、给明星的经纪人打电话。没多久,他们制药厂的广告在全国各地都铺天盖地地宣传开了。只要打开电视,无论是中央台还是地方台,都能看到那两张熟悉的脸,广告词甚至连小孩子都倒背如流了。于是乎,制药厂财源滚滚而来。
最近盖总越来越忙了,再也没时间陪老婆孩子,更不会给女儿讲故事了。这个星期六,盖总早早地起了床,赶去参加一个什么先进企业管理模式交流会,好多领导都要出席,这次他要做重点发言的。稿子已经由秘书写好并让专家润过色了,题目就叫做“抓住市场机遇,革新经营思想,全面提升企业”,什么伯乐相马,什么名人效应,当然都上不了什么台面了。不过在盖总的办公桌里倒多了几本寓言故事,用盖总的话来说,咱们老祖宗,聪明着呢!
无可厚非的名人效应
关键构思
1.从肯定“名人效应”的角度立论。
2.从公共心理、市场领域、公益事业等方面展开论述。
谈到名人效应,好多人马上一副痛心疾首的表情,然后就开始逐项列举名人效应弊端的一二三四,但我却不这样认为。在我看来,名人效应并不见得是件坏事,名人具有不一般的声名效应是一件很正常而且合理的事情,只要人们利用得好,它绝对是有百益而无一害。
我想先讲一个大家可能都很熟悉的故事。据说美国有位出版商,手头上积压了一批滞销书,久久不能脱手,眼看要蚀本,情急之下想出了一个非常妙的主意:给总统送去一本样书,并三番五次地征求他的意见。总统当然很忙,根本就不愿与他多纠缠,便随便说了一句:“这书不错。”于是这位出版商便大做文章,打出了“总统喜爱的书”的广告,这些书自然很快就被一抢而空。不久,这位出版商又有书卖不出去,于是又送了一本给总统。总统上了一回当,便想奚落他,就说道:“这本书糟透了。”出版商脑子一转,又打出了“总统讨厌的书”的旗号,结果又有不少人出于好奇争相购买。第三次,出版商又将书送给总统,总统接受了前两次教训,没作任何答复。聪明的出版商却大做广告“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”书居然又被一抢而空。总统被搞得哭笑不得,而这位商人则大发其财,大出风头。
这则小笑话和我国古代伯乐相马的寓言颇有异曲同工之妙。据说有个人想卖一匹骏马 ,可人都不识,于是恳请伯乐前去小视一番。不过一天,马价就翻了十倍。这恐怕是我国最早的请名人作广告的实例了。试想没有伯乐的推荐,这匹马再好,也没有什么人真正赏识它,它最终的下场就是同一般劣马为伍,浑浑噩噩终老农场。那位出版商和卖马人可谓善于借势均力敌之人,《荀子·劝学篇》写道:“君子性非异也,善假于物也。”其实讲的就是这个道理。
名人之所以能成为名人,除了一些人是由于先天的因素(比如美貌),更多的是离不开个人后天的努力,他/她的成名很大程度上也是对其付出努力的肯定。而且在此过程中,社会造就的因素也不可少,所以名人通常具有较强的感召力。既然名人是众人关注的对象,他/她往往有着一呼百应的作用。
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